管理之道
管理之道
近年來(lái)，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)在資本市場(chǎng)的引領(lǐng)下，相當(dāng)多的企業(yè)已開(kāi)展了上市的運(yùn)作或上市的準(zhǔn)備。在中小板、創(chuàng)業(yè)板、主板市場(chǎng)已經(jīng)有10余家以設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)為主的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)掛牌，由此可見(jiàn)，設(shè)計(jì)企業(yè)上市呈現(xiàn)出較高的訴求，在標(biāo)桿上市企業(yè)引領(lǐng)與企業(yè)自身需求雙重推動(dòng)下，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市已經(jīng)躍躍欲試，有些已經(jīng)在上市路上。下面我們就勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市環(huán)境、上市目的、上市障礙及應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行逐一分析，以便有效引導(dǎo)勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市。
一、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的上市環(huán)境
目前，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)選擇上市或資本化是市場(chǎng)化提高的必然，也是資源優(yōu)化配置的必然。首先，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)與人才特點(diǎn)決定了上市需求：一方面，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了企業(yè)要持續(xù)發(fā)展必須克服地域局限或產(chǎn)業(yè)鏈的單一環(huán)節(jié)障礙。也就是說(shuō)，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)如果局限于某一區(qū)域，其持續(xù)發(fā)展必然依賴區(qū)域經(jīng)濟(jì)特別是區(qū)域投資的規(guī)模與可持續(xù)，導(dǎo)致企業(yè)存在很大的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是隨著區(qū)域市場(chǎng)的日益開(kāi)放與市場(chǎng)化，單一區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)暴露無(wú)疑，這就致使企業(yè)必須開(kāi)辟新的市場(chǎng)。但開(kāi)辟新的市場(chǎng)倘若沒(méi)有資本支持很難獲得成功，因此，勘察設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了勘察設(shè)計(jì)企業(yè)需要借助資本市場(chǎng)獲得更大的擴(kuò)張；另一方面，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)是集不同專業(yè)、不同年齡層、不同區(qū)域設(shè)計(jì)人員的集合作業(yè)，企業(yè)最有價(jià)值的部分在于設(shè)計(jì)骨干自身能動(dòng)性的發(fā)揮，如何長(zhǎng)期維護(hù)設(shè)計(jì)骨干并且能夠在人才上自我更新與提升，這就需要建立人才長(zhǎng)期資本化路徑，使得知識(shí)成為資本，從而促進(jìn)人才資本與企業(yè)資本有效銜接，通過(guò)企業(yè)上市，能夠有效匯集人才，促進(jìn)人才持續(xù)更新與發(fā)展，解決跨專業(yè)人才的有效合作、個(gè)人價(jià)值最優(yōu)化的機(jī)制，形成理想的人才合作平臺(tái)。
另外，目前國(guó)內(nèi)資本環(huán)境也促進(jìn)了規(guī)?；辈煸O(shè)計(jì)企業(yè)上市：一方面，國(guó)內(nèi)上市平臺(tái)提供了勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市的機(jī)會(huì)，隨著國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)快速發(fā)展，給產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)資本化提供了企業(yè)發(fā)展的新途徑，上市后的兼并重組與收購(gòu)等活動(dòng)，有利于企業(yè)快速做大做強(qiáng)；另一方面，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的資本回報(bào)普遍高于大部分制造行業(yè)，這給予了規(guī)模化勘察設(shè)計(jì)企業(yè)更有利的上市機(jī)會(huì)。因此，在現(xiàn)有資本環(huán)境下，如何促使勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市，是許多企業(yè)所有者目前關(guān)心的重點(diǎn)內(nèi)容之一。
二、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的上市目的
國(guó)內(nèi)勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市的目的主要體現(xiàn)在以下5方面：
1、完善公司治理機(jī)制，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展
從已經(jīng)上市的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)看，基于勘察設(shè)計(jì)企業(yè)人才管理的特點(diǎn)，其治理最初受創(chuàng)業(yè)技術(shù)骨干與管理骨干影響大，單邊決策權(quán)相對(duì)影響大，難以形成合理的股東會(huì)、董事會(huì)及經(jīng)營(yíng)骨干分層負(fù)責(zé)的治理結(jié)構(gòu)，也更難以融入外部合適的技術(shù)與管理骨干，文化融合更難以形成。通過(guò)上市，可以引導(dǎo)企業(yè)形成合理的治理結(jié)構(gòu)，同時(shí)逐步完善經(jīng)營(yíng)骨干與董事會(huì)之間的權(quán)責(zé)，充分體現(xiàn)資本市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)骨干的作用，最終搭建有效的治理結(jié)構(gòu)，避免因?yàn)閭€(gè)別經(jīng)營(yíng)骨干的決策失誤而影響公司的持續(xù)健康發(fā)展。
2、拓展業(yè)務(wù)的全國(guó)化甚至國(guó)際化
如何進(jìn)行全國(guó)化與國(guó)際化拓展，這是國(guó)內(nèi)許多規(guī)模化勘察設(shè)計(jì)企業(yè)不可回避的問(wèn)題。勘察設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，局限于某一區(qū)域?qū)O大限制人才價(jià)值的發(fā)揮與成長(zhǎng)，也必然會(huì)受區(qū)域投資領(lǐng)域的影響，相對(duì)單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大。也就是說(shuō)，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)單一區(qū)域市場(chǎng)對(duì)于大團(tuán)隊(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)不利，更難以有效擴(kuò)展。通過(guò)上市，利用資本與資源的全國(guó)化擴(kuò)張，甚至國(guó)際化發(fā)展，可以充分發(fā)揮歷史技術(shù)積累與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，從而穩(wěn)定未來(lái)企業(yè)的業(yè)務(wù)，也為快速擴(kuò)張新業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
3、完善產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)企業(yè)價(jià)值最大化
隨著國(guó)內(nèi)工程領(lǐng)域的發(fā)展，以PPP為主要投資模式的方式正改變著勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，過(guò)去分環(huán)節(jié)投標(biāo)專注建筑的某個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展模式面臨著新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，項(xiàng)目運(yùn)作不僅需要勘察設(shè)計(jì)的技術(shù)支持，更需要資本、全過(guò)程咨詢、服務(wù)上提供產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程服務(wù)能力的支持，這促使勘察設(shè)計(jì)企業(yè)從簡(jiǎn)單環(huán)節(jié)技術(shù)支持服務(wù)向全過(guò)程、全資本、全產(chǎn)業(yè)鏈的咨詢與服務(wù)轉(zhuǎn)變。其盈利模式也從環(huán)節(jié)技術(shù)收費(fèi)向全過(guò)程咨詢與服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變。只有通過(guò)上市，才能在利用資本時(shí)發(fā)揮更大價(jià)值；在需要引進(jìn)技術(shù)與外部團(tuán)隊(duì)時(shí)借助并購(gòu)解決自身短缺的技術(shù)難題、市場(chǎng)區(qū)域局限；在需要投資研發(fā)時(shí)有充足資金滿足持續(xù)的研發(fā)投入，給勘察設(shè)計(jì)企業(yè)帶來(lái)新的更大的價(jià)值空間。
4、吸納外部?jī)?yōu)秀人才，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)
勘察設(shè)計(jì)企業(yè)規(guī)模越大，人才與團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)變革難度越大。不同區(qū)域、不同專業(yè)、不同年齡的人才如何在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與合作中保持對(duì)外持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，需要對(duì)于人才有吐故納新的能力，但是，非上市企業(yè)受創(chuàng)始人的影響，很難突破自身管理局限。借助上市，通過(guò)市場(chǎng)公開(kāi)透明，對(duì)關(guān)鍵人才的市場(chǎng)化明碼標(biāo)價(jià)可以適當(dāng)解決內(nèi)部矛盾與團(tuán)隊(duì)更新問(wèn)題。同時(shí)依托上市平臺(tái)，吸納外部技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)，賦予更多長(zhǎng)期激勵(lì)方式，為促進(jìn)原有團(tuán)隊(duì)的管理創(chuàng)新也提供了新的機(jī)會(huì)，有效解決了人才更新與團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長(zhǎng)，最終促進(jìn)企業(yè)管理變更與創(chuàng)新。
5、解決歷史股權(quán)結(jié)構(gòu)問(wèn)題
從已經(jīng)上市勘察設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)看，大部分是民營(yíng)或民營(yíng)控股或員工持股企業(yè)，歷史股東結(jié)構(gòu)由于歷史原因，普遍存在股權(quán)分散、退出困難，進(jìn)入更困難，部分經(jīng)營(yíng)管理骨干沒(méi)有公司股份等問(wèn)題，而股權(quán)持有者對(duì)于公司貢獻(xiàn)逐步弱化，最終導(dǎo)致公司可持續(xù)發(fā)展面臨很大的障礙。通過(guò)上市，可以有效解決歷史股權(quán)的流動(dòng)性問(wèn)題，同時(shí)也給未來(lái)經(jīng)營(yíng)骨干更多的股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)。
三、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市的主要障礙
勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市的愿望是美好的，但是，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)需要從規(guī)范化角度打通一些與資本市場(chǎng)規(guī)律不一致的習(xí)慣性管理方法與障礙。
首先，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)控管理規(guī)范化存在障礙。在大部分勘察設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)管理中，對(duì)外業(yè)務(wù)分包與轉(zhuǎn)包、人事代理等都需要按照上市要求重新規(guī)范。如項(xiàng)目分包中要嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)法規(guī)進(jìn)行分包，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)包，這就要求勘察設(shè)計(jì)企業(yè)承攬業(yè)務(wù)時(shí)有相當(dāng)數(shù)量的自有人員，而不是主要依托外部團(tuán)隊(duì)，否則就可能出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，影響公司的上市進(jìn)程；同時(shí)，對(duì)于過(guò)去大量人事代理人員，需要嚴(yán)格按照勞動(dòng)合同法執(zhí)行，避免因?yàn)槿藛T社保問(wèn)題、不規(guī)范管理問(wèn)題影響上市。
其次，財(cái)務(wù)核算原則從收付實(shí)現(xiàn)值向真正權(quán)責(zé)發(fā)生制轉(zhuǎn)變障礙。項(xiàng)目管理需要嚴(yán)格按照完工百分比或項(xiàng)目人工時(shí)等方式進(jìn)行項(xiàng)目收入核算、成本核算。不僅收入需要建立一套業(yè)主客觀認(rèn)可的收入核算方式，匹配相關(guān)的成本費(fèi)用，還需要建立基于項(xiàng)目核算的財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)體系，便于充分預(yù)見(jiàn)企業(yè)的未來(lái)可靠收入與利潤(rùn)，避免收入與成本不匹配。也就是建立外部市場(chǎng)能夠讀懂的項(xiàng)目管理模式是許多未上市勘察設(shè)計(jì)企業(yè)必須盡快調(diào)整的問(wèn)題，這也是當(dāng)前勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市的主要障礙。
再次，與項(xiàng)目核算匹配一致的內(nèi)部薪酬績(jī)效分配模式障礙。在上市過(guò)程中，由于人員規(guī)模相對(duì)產(chǎn)值比較大，人員成本占比比較高，從合理避稅的角度，就可能存在內(nèi)外部人員差別、區(qū)域差別與年齡差別及貢獻(xiàn)。在內(nèi)部分配上可能有部分是項(xiàng)目提成，但提成的標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何把項(xiàng)目提成收入進(jìn)行內(nèi)部分配？這些都必須要求按照上市規(guī)范實(shí)施，因此，建立與上市規(guī)范相一致的績(jī)效分配體系將有利于勘察設(shè)計(jì)快速上市。
最后，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)募投方向選擇障礙?？辈煸O(shè)計(jì)企業(yè)是以人為主的企業(yè)，在企業(yè)正常運(yùn)作過(guò)程中，單純做傳統(tǒng)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)并不缺乏資金，那么，在上市過(guò)程中就需要明確上市融資的主要用途，從戰(zhàn)略高度闡述資本的主要投向，從而給勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市評(píng)審專家?guī)?lái)更大的想象發(fā)展空間。
總之，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市是對(duì)于傳統(tǒng)勘察設(shè)計(jì)企業(yè)一次全方位的管理創(chuàng)新，也是對(duì)于勘察設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)一次極大的挑戰(zhàn)，需要克服眾多障礙，最終實(shí)現(xiàn)與上市資本的有效對(duì)接。
四、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的上市對(duì)策
1、統(tǒng)籌規(guī)劃積極準(zhǔn)備
勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也是一個(gè)系統(tǒng)工程，在上市道路上要統(tǒng)籌規(guī)劃，從戰(zhàn)略高度擬定上市路線圖，從項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)準(zhǔn)備、人員成本核算、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制及宣傳策劃等各方面積極準(zhǔn)備，滿足資本方對(duì)于勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)理的了解，確保企業(yè)盈利模式的可靠性，準(zhǔn)備好行業(yè)機(jī)會(huì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、募投方向及未來(lái)發(fā)展預(yù)期，從而為投行提供充足的行業(yè)背景信息，為及早上市做好充分準(zhǔn)備。
2、規(guī)范管理嚴(yán)格制度
上市企業(yè)對(duì)于內(nèi)部規(guī)范管理十分重要。對(duì)于勘察設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)在于規(guī)范項(xiàng)目的管理，領(lǐng)導(dǎo)層不單需要考慮業(yè)務(wù)增速，也需要從財(cái)務(wù)角度來(lái)理解項(xiàng)目管理的規(guī)范性與嚴(yán)肅性，還需要從技術(shù)角度、業(yè)主角度來(lái)考慮。因此，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市前需要補(bǔ)充制定相關(guān)制度與管理辦法，引導(dǎo)項(xiàng)目參與人員按照公布市場(chǎng)信息完備性與可靠性的要求，及時(shí)、準(zhǔn)確地提供公司關(guān)聯(lián)的重要信息，并在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從而做到有案可查、有跡可循。如規(guī)范分包管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、設(shè)計(jì)質(zhì)量管理等，從而規(guī)避公司可能的風(fēng)險(xiǎn)。
3、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展
設(shè)計(jì)企業(yè)上市是個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程，短則2年-3年，長(zhǎng)則6年-7年，需要從更長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看待當(dāng)下的上市需求，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)為己任，從戰(zhàn)略高度進(jìn)行審視，從企業(yè)人才持續(xù)更新角度來(lái)審視，從體制完善與機(jī)制配套來(lái)考慮上市問(wèn)題。許多勘察設(shè)計(jì)企業(yè)上市前都對(duì)傳統(tǒng)薪酬與績(jī)效考核進(jìn)行根本性調(diào)整，從未來(lái)看現(xiàn)在的角度決定企業(yè)上市方向，為真正成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司而努力。
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